视点·观察|房产中介穿越“寒冬” 我爱我家收缩加盟业务房产中介穿越“寒冬”|我爱我

楼市持续低温，房产中介的扩张节奏也受到影响。6月20日，我爱我家（000560.SZ）发布公告称，决定终止合肥、烟台、长沙城市的加盟业务，秉承合规合法原则，有计划、有步骤推进与加盟商的解约工作。今后，公司将聚焦重点城市直营业务，发展租赁业务。

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我爱我家是房产经纪行业的老玩家，自2000年成立以来，业务范围从二手房交易逐步扩展，并于2017年成为我国首个登陆A股的房产经纪公司。
直到2020年，我爱我家还处于积极扩张的阶段。当年业绩发布会上，我爱我家董事长、总裁谢勇表示，公司2020年全面启动加盟业务，正式将加盟业务定义为战略扩张的主要产品线，当时其全国加盟门店超过1300家，进驻成都、长沙等17城。
到2021年底，我爱我家覆盖的城市已增长至33城，国内运营门店总量4613家，其中加盟门店运营数量1504家，特许门店运营数量455家。
在房产经纪行业，新老玩家都热衷于规模扩张，从早期的链家、到现在的贝壳，都将门店规模、经纪人数量作为衡量自身体量的重要指标，我爱我家也是如此。更多的门店规模，意味着能触达更广阔的市场，但同时也承担着相应的成本。
当收支难以打平时，经纪人会快速流失、门店经营难以为继，这一点在楼市下行期更加显著。据悉，因房地产经纪行业下行，我爱我家在加盟业务中的投入与收入无法实现平衡，业务体量和留存比例存在严重不匹配现象，未来盈利空间十分有限。
为确保聚焦核心业务，我爱我家决定终止上述三城的加盟业务。同时，我爱我家成立了专项工作小组实地监督，目前已与上述城市合作的绝大部分加盟商达成解约共识。
“我爱我家在启动加盟业务初期，就为加盟商提供了最高两年免除平台费的优惠，并为加盟店东更换门头及装修提供了补贴。现在退出市场，公司会基于合同妥善协商，有序推进解约工作。”据接近我爱我家人士称，今后公司将聚焦于重点城市的直营业务。
实际上，早在2021年年度报告中，我爱我家便表示，因应市场变化及趋势预测，公司调整了经营策略，进行组织变革。“2022年开局，我们再次面临自新冠疫情暴发以来最严峻的挑战，业务布局的多地再次面运营停摆、可能停摆的威胁。”
数据显示， 2021年我爱我家实现营业利润2.18亿元，较上年同期下降55.8%；实现归属母公司所有者的净利润1.66亿元，较上年同期下降46.8%；经营活动产生的现金流量净额为21.32亿元，较上年同期减少5% 。
该公司称，随着楼市调控加码，房地产市场从投资供给到交易流通各环节均迅速下滑，存量住宅交易市场也受到严重冲击，成交周期延长，交易量锐减；上游房企的市场风险向财务风险转化，并沿产业链出现传导，下游新房销售行业爆发回款逾期的风险。
进入2022年，我爱我家业绩表现未出现明显好转。数据显示，一季度其实现营业收入34.79亿元，较去年同期增加18.65%；营业利润-2.73亿元，归属于上市公司股东的净利润-2.41亿元，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-2.4亿元。